W dzisiejszych czasach prowadzenie sklepu internetowego to jedno z najpopularniejszych rozwiązań dla osób, które chcą rozpocząć własny biznes. Wszystko za sprawą dynamicznego rozwoju technologii i nowoczesnych rozwiązań, zwłaszcza tych w sferze online. Nie musisz znać kodowania, grafiki czy technicznych aspektów związanych z założeniem i prowadzeniem sklepu online i prowadzeniem sklepu online. Niemal na wszystko masz już gotowe rozwiązania, choć część z nich będzie płatna.
Musisz przy tym wiedzieć, że nawet 9 na 10 e-commerców upada. Nie jest to więc łatwy kawałek chleba. Punkt wyjściowy to jednak dobry pomysł i od niego dzisiaj zaczniemy.
Sprawdź, co chcesz sprzedawać, czyli najchętniej kupowane rzeczy w sieci!
Wartość rynku e-commerce w Polsce przekracza 92 miliardy złotych, co czyni go jednym z najszybciej rozwijających się rynków w Europie. Zakupy online zyskują na popularności, a przewiduje się, że do 2026 roku handel internetowy będzie stanowił około 20% całkowitej sprzedaży detalicznej w Polsce.
Prowadzenie kompleksowego e-commercu, w którym znajdziesz niemal wszystko, to raczej nie jest dobry pomysł, zwłaszcza na początku. To, co musisz więc zrobić, to wybrać konkretną kategorię. Na jakiej podstawie dokonać takiego wyboru?
Najprościej przyjrzeć się najczęściej kupowanym przedmiotom w Internecie. Te, które są chętniej wybierane mogą też trafić do Twojego sklepu.
Co najczęściej sprzedaje się w sklepach internetowych?
Poniżej przygotowałam dla Ciebie krótki przegląd najważniejszych informacji.
- Najbardziej pożądaną kategorią w zakupach online jest odzież i obuwie, co potwierdza aż 44% transakcji w tej branży.
- Na drugim miejscu pod względem popularności w sprzedaży detalicznej znajdują się książki i prasa, z wynikiem 34,1%.
- Trzecie miejsce zajmują meble oraz sprzęt RTV i AGD, które stanowią 19,3% sprzedaży online.
- Kosmetyki i leki to kolejna kategoria, która zyskuje na popularności w e-handlu. Konsumenci chętnie wybierają internetowe drogerie i apteki, które oferują szeroki asortyment produktów do pielęgnacji, makijażu oraz suplementów diety.
- Również kategoria żywności i części samochodowych notuje wzrost zainteresowania. Zakupy spożywcze online stają się coraz bardziej popularne, zwłaszcza wśród osób ceniących sobie wygodę i oszczędność czasu.
- Interesującym faktem jest, że Polacy wydają najwięcej pieniędzy na obuwie. Średnie miesięczne wydatki w tej kategorii wynoszą aż 228 złotych.
A co najlepiej sprzedaje się na Allegro?
Według danych platformy, największym wzrostem zainteresowania cieszą się produkty z kategorii uroda i zdrowie, mała elektronika, książki, zabawki oraz propozycje dla domu i ogrodu.
Jaki towar zyskuje na popularności w sklepie online?
Nie musisz koniecznie inwestować w produkty, który już teraz są najchętniej kupowane. Możesz spróbować wstrzelić się w branżę, która prawdopodobnie dopiero zanotuje pik sprzedażowy.
Obserwowanie trendów zakupowych i wybieranie towarów, które zyskują na popularności, może być kluczowe dla sukcesu w e-commerce.
Aby zidentyfikować produkty, które cieszą się rosnącym zainteresowaniem, warto skorzystać z różnych narzędzi analitycznych. Sięgnij zwłaszcza po 3 z nich.
- Google Trends – bezpłatne narzędzie, które pozwala na śledzenie popularności wyszukiwań w Google. Można za jego pomocą analizować, jakie produkty są obecnie na topie w różnych branżach. Wprowadzenie odpowiednich fraz pozwoli na łatwe zrozumienie, które kategorie produktów są szczególnie popularne w danym momencie. Na przykład, wpisując frazę „elektronika”, można zobaczyć, jakie konkretne urządzenia elektroniczne zyskują na popularności.
- Ahrefs – narzędzie SEO, które pomaga śledzić popularność określonych słów kluczowych. Dzięki temu można zidentyfikować, jakie produkty są najczęściej wyszukiwane przez użytkowników internetu.
- BuzzSumo – platforma, która analizuje, jakie treści i produkty są najczęściej udostępniane w mediach społecznościowych. Można zobaczyć, jakie tematy i produkty przyciągają najwięcej uwagi.
Pamiętaj aby wybierając produkty do sprzedaży, wbrać towar, który ma potencjał na dłuższą popularność, a nie tylko chwilowy trend.
Minimalizowanie ilości początkowego zamówienia to dobry sposób na przetestowanie rynku bez ponoszenia dużych kosztów. W ten sposób łatwością dopasujesz asortyment do potrzeb klientów.
Najlepszy pomysł na sklep internetowy: Sprawdź, co warto sprzedawać!
Od którego typu produktów zacząć? Internetowy biznes może dotyczyć różnych branż.
Jeśli nie wiesz, co chcesz sprzedawać, to poniżej znajdziesz 8 pomysłów na sklep internetowy. Może akurat znajdziesz inspirację dla siebie.
1. Zdrowa żywność i produkty ekologiczne
Grupa odbiorców artykułów ekologicznych ciągle rośnie, co sprawia, że warto rozważyć założenie sklepu internetowego z takim asortymentem.
Popyt na produkty eko wzrasta, a część z nich sprzedaje się jak świeże bułeczki. Potwierdzają to też statystyki. Nawet 76% polskich konsumentów zwraca uwagę na pochodzenie produktów spożywczych.
W swoim sklepie internetowym możesz więc oferować produkty takie jak zdrowe przekąski, żywność organiczna czy biodegradowalne opakowania.
Warto zaznaczyć, że popularności zyskują także zestawy prezentowe z produktami eko, które są chętnie wybierane na różne okazje.
2. Zabawki edukacyjne i akcesoria dla dzieci
Zabawki edukacyjne to świetny pomysł na sklep internetowy. Rodzice coraz częściej szukają produktów, które nie tylko bawią, ale także rozwijają umiejętności dzieci.
W ofercie sklepu mogą znaleźć się m.in. maty edukacyjne, klocki konstrukcyjne, zabawki interaktywne czy książki i gry edukacyjne.
Sklep internetowy z zabawkami powinien jednak się czymś wyróżniać, aby przebić się na rynku. W tej kategorii często wygrywa najniższa cena. Istotne znaczenie mają też różnego rodzaju certyfikaty. Jeśli wchodzisz w ten świat, musisz najpierw dobrze poznać swój asortyment. Dobrym rozwiązaniem będzie też prowadzenie bloga z poradami.
Pamiętaj, że zabawki kupują dorośli i najczęściej niekoniecznie są to rodzice, a wszelkiej maści ciocie, babcie, itd.
W sklepie z zabawkami istotny jest szczegółowy opis produktu. Ważne jest, aby zawierał informacje o tym, dla jakiego wieku zabawka jest odpowiednia oraz czy zawiera małe części, które mogą stanowić ryzyko zadławienia.
Należy również opisać, jakie elementy są w zestawie, na przykład, czy zabawka jest wyposażona w pilota. Istotne jest także, z jakich materiałów została wykonana i czy są one nietoksyczne. Warto również zaznaczyć, czy baterie są dołączone oraz czy zabawka posiada gwarancję.
3. Odzież i akcesoria modowe
Sklepy internetowe z odzieżą i akcesoriami modowymi to kolejny sprawdzony pomysł na własny biznes. Moda online jest bardzo popularna, a założenie sklepu internetowego z unikalnymi ubraniami może przyciągnąć wielu klientów.
Zdecydowanie prościej założyć sklep internetowy z ubraniami damskimi. Tutaj wiele może zdziałać reklama na Facebooku. Zadbaj przede wszystkim o atrakcyjne zdjęcia na modelce.
Całkiem dobrze ma się też tego rodzaju biznes online w formie livea’ów sprzedażowych.
4. Sprzęt elektroniczny i akcesoria
Sklepy internetowe ze sprzętem elektronicznym i akcesoriami to kolejna opcja do rozważenia. Technologia nieustannie się rozwija, a popyt na nowoczesne urządzenia rośnie.
Najczęściej wybierane w tej kategorii są różnego rodzaju smartfony, smartwatche czy telewizory. Może być jednak trudno przebić się na rynku, na którym nie brakuje dużych graczy.
Podstawa to nawiązać współpracę z dobrym dystrybutorem.
5. Kosmetyki naturalne i pielęgnacyjne
Produkty do pielęgnacji i kosmetyki naturalne cieszą się rosnącym zainteresowaniem. Konsumenci coraz częściej zwracają uwagę na skład i pochodzenie kosmetyków, co otwiera możliwość założenia sklepu internetowego specjalizującego się w naturalnych produktach.
Na przełomie 2021/2022 popularność tego rodzaju kosmetyków zwiększyła się o 10%.
W sklepie internetowym z naturalnymi kosmetykami możesz sprzedawać m.in.:z
- kremy i balsamy naturalne,
- kosmetyki do włosów bez szkodliwych substancji,
- mydła i olejki eteryczne,
- świece zapachowe.
Dzięki odpowiedniej prezentacji działania produktów oraz bloga sklepowego, można przyciągnąć potencjalnych klientów i zbudować lojalną grupę odbiorców. Szczególnym zainteresowaniem w tej grupie cieszą się różnego rodzaju oleje do pielęgnacji.
Chcesz znaleźć niszę w tej kategorii? Dobry pomysł to, chociażby sklep barberski.
6. Produkty cyfrowe
W dzisiejszych czasach produkty cyfrowe są chętnie kupowane przez użytkowników internetu. Sprzedaż produktów takich jak: e-booki, kursy online, a nawet szablony graficzne może przynieść wysokie zyski przy niskich kosztach magazynowania.
Sklep online z produktami cyfrowymi jest łatwy w zarządzaniu i ma ogromny potencjał. Musisz jednak uwzględnić potrzeby odbiorców.
Zastanów się więc co możesz zaoferować. Przykład stanowią e-booki przeznaczone dla rodziców, np. o tym, jak nauczyć dziecko samodzielnie zasypiać.
Do tego profesjonalny landing page, newsletter, reklama na Facebooku skierowana do odpowiedniej grupy docelowej, dobrze prowadzone social media i możesz rozkręcić niezły biznes.
7. Akcesoria sportowe i fitness
Sklepy internetowe oferujące akcesoria sportowe i fitness są coraz bardziej popularne. Rosnące zainteresowanie zdrowym stylem życia sprawia, że warto sprzedawać produkty takie jak przyrządy gimnastyczne, odzież sportowa, akcesoria do jogi czy sprzoęt do domowych siłowni.
W swojej ofercie uwzględnić zarówno mniejsze produkty, jak i te wielkogabarytowe. Największym zainteresowaniem cieszą się różnego rodzaju maty do ćwiczeń, rowerki czy orbitreki.
Co możesz zrobić, aby napędzić sprzedaż w swoim sklepie internetowym ze sprzętem sportowym?
Dobrze zadziałają zwłaszcza rankingi, w których porównasz różne modele, a także wideo, na którym pokażesz produkty i ich zastosowanie z bliska. Możesz też podjąć współpracę z trenerem personalnym i przygotować świetny wideo content.
8. Artykuły biurowe i szkolne
Artykuły biurowe i szkolne to produkty, które zawsze cieszą się dużym popytem, choć tutaj odnotowywana jest zwłaszcza sprzedaż sezonowa.
Sprzedaż internetową w tej kategorii można wspierać poprzez promocje w social mediach i content. Warto też nastawić się na konkretną grupę docelową, np. firmy.
Zaopatrywanie firm w artykuły papiernicze to pewnik, że będziesz mieć sprzedaż przez cały rok.
A może sklep specjalistyczny?
Jednym z głównych powodów, dla których warto rozważyć otwarcie sklepu specjalistycznego, jest mniejsza konkurencja. W niszowych branżach zazwyczaj działa mniej sprzedawców, co oznacza większą szansę na zdobycie lojalnych klientów.
W tradycyjnych sklepach internetowych często trzeba konkurować z wieloma podmiotami oferującymi te same produkty, co utrudnia wyróżnienie się na rynku.
Sklep specjalistyczny pozwala na stworzenie wizerunku eksperta w danej dziedzinie. Klienci szukający specjalistycznych produktów, takich jak np. akcesoria medyczne czy sprzęt wędkarski, chętniej wybiorą sklep, który koncentruje się wyłącznie na tej kategorii. Dzięki temu można zbudować zaufanie klientów i zyskać ich lojalność.
Jednym z kluczowych elementów sukcesu sklepu specjalistycznego jest umiejętność dopasowania oferty do specyficznych potrzeb klientów.
W tradycyjnych sklepach internetowych oferta jest często bardzo szeroka, co może utrudniać znalezienie odpowiednich produktów. W sklepie specjalistycznym można skupić się na poszczególnych towarach, oferując je w różnych wariantach i dopasowując je do wymagań klientów.
W wyborze asortymentu w tego rodzaju sklepie powinien też pomagać ekspert w danej dziedzinie. To więc najlepszy wybór dla pasjonatów.
Własny sklep internetowy? Sprawdź dropshipping!
Start w branży e commerce bywa trudny. Rozważasz założenie własnego sklepu internetowego, ale obawiasz się wysokich kosztów początkowych i ryzyka związanego z magazynowaniem towarów? Dropshipping może być idealnym rozwiązaniem na początek Twojej przygody z e-commerce.
Czym jest dropshipping? To model biznesowy, w którym sklep internetowy nie przechowuje towarów, które sprzedaje. Zamiast tego, produkty są wysyłane bezpośrednio od dostawcy do klienta.
Oznacza to, że nie musisz inwestować w magazynowanie ani zarządzać logistyką przesyłek. Twoim głównym zadaniem jest przyjmowanie zamówień i kontakt z klientem.
Podstawowe zalety dropshippingu to przede wszystkim:
- niskie koszty początkowe – ponieważ nie musisz kupować towarów z góry, możesz rozpocząć sprzedaż online z minimalnym kapitałem.
- brak magazynowania – nie musisz martwić się o wynajem magazynu, inwentaryzację ani zarządzanie zapasami.
- szeroki asortyment – możesz oferować szeroką gamę produktów bez konieczności ich fizycznego posiadania.
- elastyczność – możesz prowadzić sklep internetowy z dowolnego miejsca na świecie, o ile masz dostęp do Internetu.
Jak zacząć?
Aby rozpocząć dropshipping, wystarczy znaleźć dostawcę, który oferuje tę usługę, i nawiązać z nim współpracę.
Następnie tworzysz sklep internetowy, wprowadzając produkty z katalogu dostawcy. Kiedy klient złoży zamówienie, Ty przekazujesz je dostawcy, który zajmuje się wysyłką towaru.
Dropshipping to doskonały sposób na naukę podstaw prowadzenia sklepu internetowego. Pozwala zminimalizować ryzyko finansowe i skupić się na rozwijaniu swojego biznesu oraz budowaniu marki.
Sam pomysł na sklep internetowy nie wystarczy!
Pomysł na sklep internetowy to już niemal połowa drogi, jaką musisz wykonać, ale trzeba przyznać, że ta najmniej angażująca.
Wystarczy przyjrzeć się strategii czołowych marek, aby przekonać się, że sklepy online wymagają wielu działań marketingowych.
Musisz nie tylko dopasować ofertę sklepu do potrzeb Twoich klientów, ale i zachęcić ich do zakupów, a to niełatwa droga.
Pamiętaj też, że dla internautów ważne jest bezpieczeństwo zakupów. Zadbaj więc m.in. o certyfikat SSL na swojej stronie www.
Pomysły na sklep internetowy bywają różne, jednak mimo szczerych chęci większość biznesów nie radzi sobie zbyt dobrze na rynku, a w końcu upada.
Zastanów się więc, na ile jesteś w stanie poświęcić się na prowadzenie własnego biznesu w sieci.
