Sprawdź, które formy reklamy internetowej sprawdzą się w Twoim biznesie!

Wchodzisz w biznes internetowy, a może już prowadzisz go od jakiegoś czasu, ale brakuje Ci klientów? Nie od dziś wiadomo, że reklama jest dźwignią handlu. W Internecie bez niej łatwo zginiesz. Tylko, którą formę reklamy wybrać na początek, a którą na późniejszym etapie, gdy masz ograniczony budżet? Co możesz zrobić na własną rękę, a które formy reklamy powierzyć agencji? Sprawdźmy to wspólnie!

Najpopularniejsze formy reklamy – po jaką formę marketingu najczęściej sięgają przedsiębiorcy?

W dzisiejszym wpisie skupimy się na reklamie internetowej. W końcu jako młody przedsiębiorca zapewne nie masz budżetu na reklamę telewizyjną, a nawet jeśli, to niekoniecznie jest tam Twoja grupa docelowa. Co więcej, w sieci możesz działać na większą skalę i mniejszym kosztem docierać do większej liczby osób.

Po jaką formę marketingu online najczęściej sięgają przedsiębiorcy?

Strona internetowa

Posiadanie profesjonalnej strony internetowej to fundament dla każdego przedsiębiorcy. Strona internetowa nie tylko prezentuje ofertę firmy, ale również buduje zaufanie i wizerunek marki. Strona internetowa umożliwia potencjalnym klientom znalezienie informacji o Twojej firmie o każdej porze dnia i nocy. Dzięki niej możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, niezależnie od ich lokalizacji.

Jak postawić własną stronę internetową niskim kosztem?

1. Wybór platformy – skorzystaj z gotowych rozwiązań, takich jak WordPress, Wix czy Squarespace. Są to platformy, które oferują łatwe w użyciu narzędzia do tworzenia stron internetowych bez potrzeby znajomości programowania.

Protip: WordPress jest najpopularniejszą platformą i oferuje mnóstwo darmowych motywów i wtyczek, które można dostosować do swoich potrzeb.

2. Wybór hostingu i domeny – hosting to usługa, która pozwala na przechowywanie plików Twojej strony internetowej na serwerze, a domena to adres internetowy Twojej strony (np. www.twojabiznes.com). Wybierz niedrogiego dostawcę hostingu, który oferuje atrakcyjne pakiety dla małych firm.

Protip: Wiele firm hostingowych oferuje darmową domenę na pierwszy rok przy zakupie planu hostingowego.

3. Instalacja i konfiguracja – po wyborze hostingu i domeny, zainstaluj wybraną platformę (np. WordPress). W większości przypadków można to zrobić za pomocą kilku kliknięć w panelu administracyjnym hostingu.
4. Wybór motywu i dostosowanie – wybierz odpowiedni motyw (szablon) dla swojej strony, który będzie odpowiadał branży i stylowi Twojej firmy. Wiele motywów jest darmowych, ale warto również rozważyć zakup motywu premium, który oferuje więcej funkcji i lepsze wsparcie.
5. Dodanie treści – wypełnij stronę treściami, które są istotne dla Twojej firmy – opisy produktów i usług, informacje kontaktowe, blogi, opinie klientów itp.

Więcej na ten temat przeczytasz w naszym wpisie: Jak założyć sklep internetowy w 6 krokach.

Płatne reklamy w mediach społecznościowych

Płatne reklamy w mediach społecznościowych to skuteczny sposób na budowanie świadomości marki i pozyskiwanie nowych klientów. Platformy takie jak Facebook, Instagram czy LinkedIn oferują różnorodne opcje reklamowe, które można dostosować do specyfiki i budżetu małych firm.

Jak inwestować w płatne reklamy w mediach społecznościowych?

1. Ustal budżet reklamowy – pierwszym krokiem jest ustalenie budżetu, który chcesz przeznaczyć na kampanie reklamowe. W początkowej fazie działalności, mikroprzedsiębiorcy mogą przeznaczyć na reklamy stosunkowo niewielkie kwoty – nawet 200-500 zł miesięcznie, aby przetestować, które reklamy przynoszą najlepsze wyniki.

Protip: Zacznij od małych kwot i stopniowo zwiększaj budżet, analizując wyniki kampanii.

2. Wybierz platformę społecznościową – każda platforma społecznościowa ma swoją specyfikę i demografię użytkowników. Wybór odpowiedniej zależy od Twojej grupy docelowej:

• Facebook Ads – idealny dla szerokiej grupy odbiorców. Facebook oferuje zaawansowane narzędzia targetowania, które pozwalają dotrzeć do specyficznych grup użytkowników. Nie jesteś pewien, czy to kanał dla Ciebie? Przeczytaj: Obalamy mity o Facebooku, byś mógł rozwinąć biznes.
• Instagram Ads – świetny dla firm, które mogą wizualnie przyciągnąć uwagę klientów, takich jak firmy z branży mody, gastronomii czy fitness.
• LinkedIn Ads – najlepszy wybór dla B2B, firm usługowych i profesjonalistów. LinkedIn pozwala targetować reklamy według stanowiska, branży czy wielkości firmy.

Protip: Wybierz platformę, na której aktywna jest Twoja grupa docelowa. Możesz także rozważyć jednoczesne korzystanie z kilku platform.

3. Wybierz rodzaj kampanii reklamowej – w mediach społecznościowych dostępne są różne rodzaje kampanii, które można dostosować do celów biznesowych:

• Kampanie zasięgowe – skierowane na dotarcie do jak największej liczby osób.
• Kampanie interakcji – mają na celu zwiększenie zaangażowania w posty (lajki, komentarze, udostępnienia).
• Kampanie na ruch – zachęcają użytkowników do odwiedzenia Twojej strony internetowej.
• Kampanie konwersji – skierowane na konkretne działania użytkowników, takie jak zakupy, rejestracje czy pobrania.
• Kampanie lead generation – służą do zbierania danych kontaktowych potencjalnych klientów.

Protip 1: Na początku skup się na kampaniach zasięgowych i interakcji, aby zbudować świadomość marki. Później, w miarę wzrostu budżetu i doświadczenia, możesz przejść do kampanii konwersji.

Czy możesz prowadzić kampanię w mediach społecznościowych samodzielnie? Dzięki intuicyjnym narzędziom reklamowym, takim jak Facebook Ads Manager, można samodzielnie zarządzać kampaniami. Jest to opcja bardziej ekonomiczna, ale wymaga pewnej wiedzy i czasu na naukę oraz optymalizację.

Protip 2: Testuj różne formy reklam, takie jak posty graficzne, wideo i karuzele, aby zobaczyć, które z nich najlepiej angażują Twoją grupę docelową.

Jeśli chcesz mieć pewność, że działania od razu przyniosą efekt, skorzystaj z agencji marketingowej.

Reklamy Google Ads

Google Ads to jedna z najskuteczniejszych form reklamy internetowej, szczególnie dla mikroprzedsiębiorców. Dzięki Google Ads możesz docierać do klientów, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług, które oferujesz. To narzędzie umożliwia precyzyjne targetowanie, co sprawia, że każda wydana złotówka może przynieść wymierne efekty.

Jak inwestować w Google Ads?

1. Ustal budżet reklamowy – zanim rozpoczniesz kampanię, zdecyduj, ile chcesz zainwestować. Początkowo możesz przeznaczyć niewielkie kwoty, np. 200-300 zł miesięcznie, aby przetestować skuteczność kampanii. Google Ads oferuje elastyczne opcje budżetowe, które można dostosować do możliwości finansowych Twojego biznesu.

Protip: Monitoruj wydatki na bieżąco i dostosowuj budżet w zależności od wyników kampanii.

2. Wybierz odpowiednie rodzaje kampanii – Google Ads oferuje różne rodzaje kampanii, które można dostosować do specyfiki Twojego biznesu:

• Kampanie w sieci wyszukiwania – Twoje reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google, gdy użytkownicy wpisują określone słowa kluczowe. To doskonały sposób na dotarcie do klientów, którzy aktywnie poszukują Twoich produktów lub usług.
• Kampanie w sieci reklamowej – reklamy są wyświetlane na stronach internetowych, które należą do sieci partnerskiej Google. Mogą mieć formę banerów graficznych, które przyciągają uwagę potencjalnych klientów.
• Kampanie wideo na YouTube – idealne, jeśli masz atrakcyjne materiały wideo. Reklamy mogą być wyświetlane przed, w trakcie lub po filmach na YouTube. Reklamy wideo to jedne z bardziej angażujących.
• Kampanie remarketingowe – pozwalają na ponowne dotarcie do osób, które odwiedziły Twoją stronę internetową, ale nie dokonały zakupu. To skuteczny sposób na przypomnienie o swojej ofercie i zachęcenie do powrotu.
• Kampanie produktowe (Google Shopping) – dedykowane sklepom internetowym, pozwalają na wyświetlanie zdjęć produktów, cen i nazw w wynikach wyszukiwania Google.

Protip: Na początek wybierz kampanię w sieci wyszukiwania, aby dotrzeć do klientów poszukujących Twoich produktów lub usług.

Czy działania Google Ads prowadzić samodzielnie czy z pomocą agencji?

Google Ads oferuje intuicyjne narzędzia, które umożliwiają samodzielne tworzenie i zarządzanie kampaniami. Możesz skorzystać z Google Ads Editor, aby zarządzać kampaniami offline i wprowadzać zmiany w dogodnym dla Ciebie czasie.

Protip: Skorzystaj z darmowych kursów Google Skillshop, które pomogą Ci nauczyć się podstaw zarządzania kampaniami Google Ads.

Jeśli brakuje Ci czasu lub wiedzy, rozważ zlecenie kampanii agencji marketingowej. Profesjonalna agencja pomoże w optymalizacji kampanii i osiągnięciu lepszych wyników.

SEO (search engine marketing)

SEO (Search Engine Optimization) to fundamentalne elementy strategii marketingowej w wyszukiwarce Google, które mogą znacząco przyczynić się do sukcesu Twojego mikroprzedsiębiorstwa. Dzięki tym metodom możesz zwiększyć widoczność swojej strony internetowej w wynikach wyszukiwania, przyciągnąć więcej odwiedzających i zbudować świadomość marki bez konieczności dużych inwestycji w płatne reklamy.

Jak inwestować w SEO?

1. Optymalizacja strony internetowej – SEO polega na optymalizacji strony internetowej w taki sposób, aby była bardziej przyjazna dla wyszukiwarek. Obejmuje to:

• Optymalizację treści – Upewnij się, że na Twojej stronie znajdują się wartościowe, unikalne i regularnie aktualizowane treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby Twojej grupy docelowej.
• Słowa kluczowe – wybierz odpowiednie słowa kluczowe, które najlepiej opisują Twoją działalność i umieść je w treściach, tytułach stron, nagłówkach oraz metaopisach.
• Optymalizację techniczną – zadbaj o szybkość ładowania strony, responsywność (dostosowanie do urządzeń mobilnych) oraz poprawną strukturę URL.Protip: Skorzystaj z darmowych narzędzi, takich jak Google Analytics i Google Search Console, aby monitorować i analizować ruch na swojej stronie oraz wyniki SEO.

2. Link building – Budowanie linków to proces zdobywania odnośników prowadzących do Twojej strony internetowej z innych witryn. Linki zewnętrzne (backlinki) są jednym z najważniejszych czynników rankingowych w SEO.

• Twórz wartościowe treści – Inne strony chętniej będą linkować do Twojej witryny, jeśli oferujesz wartościowe i interesujące materiały.
• Współpracuj z innymi – Nawiązuj współpracę z blogerami, influencerami oraz innymi przedsiębiorcami w celu wymiany linków.

3. Lokalna optymalizacja SEO – jeśli prowadzisz lokalny biznes, upewnij się, że Twoja strona jest zoptymalizowana pod kątem lokalnych wyszukiwań.
4. Zarejestruj swoją firmę w Google My Business – dodaj wszystkie niezbędne informacje, takie jak adres, godziny otwarcia, zdjęcia i opinie klientów.
5. Lokalne słowa kluczowe – używaj lokalnych słów kluczowych w treściach na swojej stronie, np. „piekarnia w Warszawie”.

Protip: Zachęcaj klientów do zostawiania opinii w Google My Business, co może pozytywnie wpłynąć na lokalne rankingi wyszukiwania.

Prowadzenie działań SEO na własną rękę bywa problematyczne. Ten rodzaj reklamy internetowej wymaga wiedzy, praktyki i śledzenia zmian algorytmów. Koszt pozycjonowania strony www zaczyna się zazwyczaj od 1500 zł w przypadku małego sklepu internetowego. Zastanów się, czy masz budżet na takie działania.

Content marketing

Content marketing polega na tworzeniu i dystrybucji wartościowych treści, które przyciągają i angażują odbiorców, a także budują zaufanie i lojalność wobec Twojej marki. To działania, które w dużej mierze możesz wykonać samodzielnie. Co dokładnie warto zrobić w ramach content marketingu?

1. Blog firmowy – prowadzenie bloga to doskonały sposób na regularne publikowanie wartościowych treści.

• Publikuj regularnie – ustal harmonogram publikacji i trzymaj się go. Staraj się publikować przynajmniej raz w tygodniu.
• Dostarczaj wartościowe informacje – twórz treści, które rozwiązują problemy Twojej grupy docelowej, edukują ich i dostarczają wartościowych informacji.

Protip: Używaj słów kluczowych w artykułach na blogu, aby zwiększyć ich widoczność w wynikach wyszukiwania. Do analizy słów kluczowych i optymalizacji artykułów możesz wykorzystać narzędzia, m.in. Contadu czy SurferSEO. Są one intuicyjne więc bez problemu poradzisz sobie z ich obsługą.

2. E-booki i poradniki – tworzenie bardziej rozbudowanych materiałów, takich jak ebooki czy poradniki, może przyciągnąć jeszcze więcej uwagi.

• Wartościowa treść – upewnij się, że treści są głębokie i dostarczają wartościowych informacji, które trudno znaleźć gdzie indziej.
• Zbieraj leady – udostępniaj ebooki w zamian za adresy email, co pozwoli na budowanie listy mailingowej.

3. Artykuły sponsorowane – artykuły sponsorowane mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, którzy być może nie zetknęli się wcześniej z Twoją marką. Publikowanie na popularnych stronach pomaga zwiększyć zasięg Twojego przekazu.

Protip: Sprawdź statystyki odwiedzin oraz demografię czytelników wybranego portalu, aby upewnić się, że docierasz do odpowiedniej grupy docelowej

Social media (content organiczny)

Content organiczny w social media to sposób na budowanie relacji z odbiorcami bez konieczności ponoszenia bezpośrednich kosztów reklamowych. Dla mikroprzedsiębiorców to szczególnie korzystne, ponieważ pozwala na zwiększanie świadomości marki i angażowanie klientów przy minimalnym budżecie.

1. Twórz wartościowe treści – najważniejszym elementem contentu organicznego jest dostarczanie wartościowych i interesujących treści, które przyciągną uwagę Twoich odbiorców. Pomyśl o potrzebach i zainteresowaniach swojej grupy docelowej i dostosuj do nich swoje posty.

Protip: Używaj różnorodnych form treści – zdjęć, filmów, infografik, artykułów – aby utrzymać zaangażowanie swoich odbiorców.

2. Regularność i spójność – regularne publikowanie treści pomaga utrzymać kontakt z odbiorcami i budować stałą obecność w ich świadomości. Spójność w tonie i stylu komunikacji sprawia, że Twoja marka staje się rozpoznawalna.

Przeczytaj też: Prowadzenie Facebooka – czy naprawdę potrzeba regularnych postów?

3. Zacznij od razu! – nawet jeśli Twoja firma jest na początku swojej drogi, budowanie obecności w social media może przynieść długoterminowe korzyści. Content organiczny pozwala na stopniowe zwiększanie świadomości marki i zbudowanie bazy lojalnych obserwatorów, co jest kluczowe dla przyszłego sukcesu.

Email marketing

Email marketing jest jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania relacji z klientami i zwiększania sprzedaży. Dla mikroprzedsiębiorców może to być szczególnie korzystne ze względu na niski koszt i wysoki zwrot z inwestycji. Popularne rozwiązanie w tym kontekście to program lojalnościowy.

Jak inwestować w email marketing?

1. Wybór platformy do wysyłki maili – dla mikroprzedsiębiorców istnieje wiele darmowych lub tanich platform do wysyłki maili, takich jak Mailchimp, MailerLite czy Sendinblue. Te narzędzia oferują proste interfejsy, szablony do tworzenia maili oraz możliwość zarządzania listami subskrybentów.

Protip: Zanim zaczniesz korzystać z płatnych planów, wypróbuj darmowe wersje i sprawdź, która platforma najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

2. Zbieranie subskrybentów – aby zacząć wysyłać maile, musisz zbudować listę subskrybentów. Możesz to zrobić poprzez umieszczenie formularza subskrypcji na swojej stronie internetowej lub w social mediach.

Protip: Zachęć potencjalnych klientów do zapisania się na Twój newsletter, oferując im ekskluzywne treści lub rabaty na pierwsze zakupy.

Email marketing można prowadzić samodzielnie, nawet bez większego doświadczenia w marketingu. Darmowe narzędzia oferują proste interfejsy, a dostępne szablony ułatwiają tworzenie profesjonalnych maili czy newsletterów.

Ważne jest jednak przestrzeganie zasad prawnych dotyczących wysyłki maili oraz dbanie o regularność i spójność komunikacji z subskrybentami.

Jaki rodzaj reklamy internetowej jest najlepszy dla Twojej firmy?

Najlepszym rodzajem reklamy internetowej dla Twojej firmy może być kampania oparta na płatnych reklamach w mediach społecznościowych, takich jak Facebook Ads lub Google Ads. Początkowo warto skupić się na tych formach, aby zbudować świadomość marki i dotrzeć do potencjalnych klientów.

Płatne reklamy w mediach społecznościowych pozwalają na dokładne targetowanie grupy docelowej i osiągnięcie szybkich wyników. Kiedy Twoja firma się rozwija i posiada większy budżet, możesz rozważyć wdrożenie innych form reklamy internetowej, takich jak SEO, content marketing email marketing czy influencer marketing, aby zwiększyć zaangażowanie klientów i konwersje.

Reklama internetowa: podsumowanie

Reklama internetowa oferuje szeroki zakres form i typów reklamy, które mogą być skutecznym narzędziem promocji dla różnych firm. Zarówno dla nowych przedsiębiorstw, jak i tych, które działają od dłuższego czasu, reklama internetowa może być skutecznym uzupełnieniem tradycyjnych form reklamy. Dzięki różnorodnym rodzajom reklamy internetowej, takim jak reklamy w wyszukiwarkach internetowych czy kampanie w mediach społecznościowych, firmy mają możliwość docierania do swojej grupy docelowej w bardziej ukierunkowany sposób.