Archetypy marki, czyli jak stworzyć markę znaną na cały świat!

Czas czytania 5 minut

Archetypy marki pełnią kluczową rolę w kształtowaniu tożsamości marki, wyznaczając główne wzorce zachowań i wartości, które stanowią istotę brandu. Dzięki nim, marki mogą tworzyć spójny i przemyślany wizerunek, który przyciąga i angażuje klientów. Na czym to dokładnie polega? Odkryj, jak zidentyfikować archetyp swojej marki i skutecznie wykorzystać go w komunikacji z odbiorcami.

Archetyp marki jako podstawa brandu

Czym jest archetyp marki?

Archetyp marki to uniwersalny wzorzec lub model zachowań, wartości i cech, który jest wykorzystywany do budowania tożsamości marki oraz komunikacji z klientami. Inaczej mówiąc to uniwersalne wzorce osobowości.

Choć pojęcie archetypu brzmi to dość zawile, w praktyce okazuje się znacznie prostsze. Wystarczy, że pomyślisz o konkretnej marce, np. zastanów się, z czym kojarzy Ci się marka Volvo. Zapewne odpowiesz, że z… bezpieczeństwem. Nic więc dziwnego, że do tej marki przypisany jest archetyp Opiekuna. A co z Rolexem lub Mercesedem? Myślisz o prestiżu? I w tym przypadku masz rację, obie te marki bazują na archetypie Władcy.

Co ciekawe, archetypów marki wyróżnia się aż 12!

Po co wykorzystuje się archetypy marki?

Po co to wszystko? Czy archetypy marki rzeczywiście przynoszą jakąś realną wartość? Wykorzystanie archetypów marki pozwala firmom na:

  1. Budowanie tożsamości marki – archetypy marki pomagają firmom określić charakter, osobowość i wizerunek marki, co umożliwia tworzenie spójnej narracji i wizerunku, z którym klienci mogą się utożsamiać.
  2. Kształtowanie emocjonalnych połączeń z klientami – poprzez wykorzystanie archetypów, marki mogą wywoływać pożądane emocje u swoich klientów, co prowadzi do budowania silniejszych i bardziej trwałych relacji.
  3. Wyróżnianie się na rynku – wykorzystanie unikalnego archetypu pozwala markom wyróżnić się na tle konkurencji i zapewnić sobie silną pozycję na rynku poprzez wyjątkowy sposób komunikacji.
  4. Kreowanie spójnych strategii marketingowych – archetypy marki stanowią fundament dla budowy spójnych strategii marketingowych, które konsekwentnie przekazują określone wartości i przekonania marki.

Szkoleniowec tłumaczy, jakie są archetypy marki

Jakie są archetypy marki?

Wyróżnić można aż 12 różnych archetypów marki. Którą wybierzesz?

Archetyp opiekuna

  • Archetyp Opiekuna reprezentuje troskę, pomoc oraz opiekę nad innymi. Marki o tym archetypie często koncentrują się na dobrostanie klientów i społeczności.
  • Ich działania skupiają się na promowaniu wartości solidarności, empatii oraz zrównoważonego rozwoju społecznego.
  • Przykłady: Johnson & Johnson, Amnesty International, UNICEF

Archetyp bohatera

  • Archetyp bohatera symbolizuje odwagę, determinację i heroiczne działania. Marki o tym archetypie często promują wartości związane z wytrwałością i pokonywaniem trudności.
  • Poprzez akcentowanie heroicznych działań i wytrwałości, te marki budują silną tożsamość opartą na pozytywnych i inspirujących wartościach.
  • Przykłady: Nike, BMW, Red Bull

Archetyp towarzysza

  • Archetyp Towarzysza reprezentuje cechy takie jak lojalność, przyjaźń i towarzyskość.
  • Marki o tym archetypie często stawiają na budowanie relacji z klientami opartych na zaufaniu i wsparciu, tworząc atmosferę bliskości i wspólnoty.
  • Przykłady marek: IKEA, Subway, Levi’s.

Archetyp odkrywcy

  • Archetyp Odkrywcy symbolizuje niezależność, poszukiwanie nowych możliwości i dążenie do odkrywania świata.
  • Marki o tym archetypie często promują eksplorację, innowację i kreatywność, inspirując klientów do śmiałych poszukiwań. P
  • Przykłady marek: GoPro, Jeep oraz The North Face.

Archetyp władcy

  • Archetyp Władcy symbolizuje dominację, kontrolę i prestiż.
  • Marki o tym archetypie często kreują wizerunek luksusu, ekskluzywności i potęgi, co przyciąga klientów poszukujących wyjątkowych doświadczeń.
  • Przykłady marek: Rolex, Mercedes-Benz oraz Michelin.

Rolex jako przykład archetypu marki Władcy

Archetyp błazna

  • Archetyp Błazna reprezentuje humor, zabawę i swobodę.
  • Marki o tym archetypie często wykorzystują kreatywne i zabawne strategie marketingowe, które mają na celu rozśmieszenie i zaskoczenie klientów.
  • Przykłady marek: Coca-Cola (z kampanią reklamową z udziałem postaci kreskówkowych) oraz Ben & Jerry’s (z ekscentrycznymi smakami lodów), Old Space (z humorystycznymi reklamami),

Archetyp kochanka

  • Archetyp Kochanka symbolizuje namiętność, emocje i intymność.
  • Marki o tym archetypie często skupiają się na tworzeniu zmysłowych i uwodzicielskich kampanii reklamowych, które mają za zadanie budować emocjonalne połączenie z klientami.
  • Przykłady marek: Victoria’s Secret, Chanel oraz Calvin Klein.

Archetyp Mędrca

  • Archetyp Mędrca reprezentuje mądrość, wiedzę i refleksję.
  • Marki o tym archetypie często angażują się w edukację klientów i promują wartości związane z rozwojem osobistym oraz zdobywaniem nowych umiejętności.
  • Przykłady marek: Google, National Geographic.

Archetyp Twórcy

  • Archetyp Twórcy symbolizuje kreatywność, innowację i eksperymentowanie.
  • Marki o tym archetypie są znane z tworzenia nowatorskich produktów lub usług oraz inspirują innych do wyrażania siebie poprzez sztukę i projektowanie.
  • Przykłady marek: Apple, LEGO.

Archetyp Czarodzieja

  • Archetyp Czarodzieja symbolizuje tajemniczość, magię i wyjątkowość.
  • Marki o tym archetypie często kreują produkty lub doświadczenia, które wydają się niezwykłe i nieosiągalne dla przeciętnego konsumenta.
  • Przykłady marek: Disney, Red Bull.

Archetyp Niewinnego

  • Archetyp Niewinny reprezentuje prostotę, autentyczność i radość życia.
  • Marki o tym archetypie często promują produkty lub usługi, które są postrzegane jako czyste, niewinne i szczere.
  • Przykłady marek: Kinder, Haribo, Milka.

Archetyp Buntownika

  • Archetyp Buntownika symbolizuje niezależność, bunt i sprzeciw wobec norm społecznych. Funkcjonuje też jego inna nazwa, a mianowicie archetyp wojownika.
  • Marki o tym archetypie często angażują się w kontrowersyjne kampanie marketingowe lub promują produkty, które stawiają tradycyjne wartości pod znakiem zapytania.
  • Przykłady marek: Harley-Davidson, Virgin.

Jak określać archetyp marki?

Marketingowiec wybiera archetyp marki

Wybór archetypu marki jest istotnym procesem, który wymaga zrozumienia wartości, celów i osobowości marki oraz jej relacji z odbiorcami.

  1. Zdefiniowanie celów i wartości marki – pierwszym krokiem jest zrozumienie głównych celów i wartości, które marka chce reprezentować. To może obejmować analizę misji firmy, jej filozofii biznesowej oraz tego, jakie wartości chce przekazać swoim klientom.
  2. Analiza grupy docelowej – następnie należy zbadać grupę docelową marki, a więc osoby, do których marka jest adresowana. Ważne jest zrozumienie ich potrzeb, preferencji, stylu życia oraz tego, co ich motywuje i inspiruje.
  3. Identyfikacja cech i osobowości marki – na podstawie zdefiniowanych celów, wartości i grupy docelowej, należy określić, jakie cechy i osobowość marki najlepiej odzwierciedlają jej tożsamość. Jest to punkt wyjścia do wyboru konkretnego archetypu.
  4. Przeprowadzenie analizy archetypów – następnie warto zapoznać się z różnymi archetypami marki i przeanalizować, które z nich najlepiej pasują do zdefiniowanych cech i osobowości marki. Można skorzystać m.in. z badań rynkowych czy konsultacji z ekspertami.
  5. Wybór archetypu – po przeanalizowaniu różnych opcji, należy dokonać wyboru archetypu, który najlepiej odzwierciedla tożsamość i cele marki oraz jest najbardziej atrakcyjny dla grupy docelowej.
  6. Implementacja archetypu w strategii marketingowej – ostatecznym krokiem jest implementacja wybranego archetypu w strategii marketingowej marki. Archetyp powinien być obecny we wszystkich aspektach komunikacji z klientami, włączając w to kampanie reklamowe, treści na stronie internetowej, media społecznościowe czy strategie produktowe.

Czy potrzebujesz archetypu marki?

Czy w strategii budowania marki zawsze musisz uwzględniać archetyp? Nie jest to konieczne. Uniwersalne wzorce zachowań mogą być pomocne m.in. do pozycjonowania marki. Niemniej, jej osobowość i sam brand możesz stworzyć bez pojęcia archetypu, choć niekiedy będzie to nieco trudniejsze. Wybór należy jednak do Ciebie.

Wybór archetypu marki – o czym pamiętać?

Jakie archetypy marki wybrać

Kluczowym elementem w procesie wyboru archetypu marki jest jego spójność z wartościami i celami firmy oraz atrakcyjność dla grupy docelowej. Przemyślane i konsekwentne stosowanie archetypu w działaniach marketingowych może przyczynić się do budowy silnej i rozpoznawalnej tożsamości marki oraz zacieśnienia relacji z klientami. Nie należy jednak dobierać archetypów na siłę.

W praktyce okazuje się to trudnym zadaniem i niewiele firm potrafi poradzić sobie z nim samodzielnie. Rozwiązaniem okazuje się najczęściej współpraca w tym zakresie z agencją marketingową. Doświadczeni specjaliście nie tylko wybiorą konkretny archetyp marki, ale także stworzą spójną identyfikację wizualną. Co więcej, dobiorą działania marketingowe, które przyniosą firmie realnie korzyści, w postaci budowania świadomości, zwiększonej liczby klientów czy wzroście sprzedaży.

Podsumowując, archetyp marki to jedynie wzór, który może stać się pomocny w tworzeniu marek i ich charakteru. Powinien zostać dobrany do jej wartości, a nie na odwrót. Archetypy pomagają markom się wyróżnić, jednak nie stworzą same ich osobowości.

Lepsze wyniki marketingu bez zwiększania budżetu.

Pobierz darmowy ebook i dowiedz się, jak dzięki zmianie swojego podejścia do zarządzania marketingiem osiągać lepsze efekty przy tym samym budżecie. Zapoznaj się z najlepszymi praktykami współpracy opartymi na problemach jakie rozwiązaliśmy u klientów.

Pobierając go otrzymasz też newsletter KAMAN. To jedna wskazówka tygodniowo o tym jak poprawić Twój marketing.

Ostatnie najciekawsze artykuły

lead generation
Bez kategorii

Generowanie leadów – 5 największych błędów małych firm

Czas czytania 10 minut Generowanie leadów sprzedażowych i przekuwanie ich na płacących klientów jest kluczowe dla każdego przedsiębiorstwa. Z perspektywy małych firm, które często operują na niewielkich budżetach, jest to

Rezultaty:

Wygenerowane 142 836,50 zł sprzedaży w przeciągu 5 miesięcy współpracy

Ponad 9 – krotny zwrot z inwestycji dla klienta sprzedającego produkty dla dzieci

Wyzwanie:

Duża marka produktów do włosów – dostępna w drogeriach, sklepach stacjonarnych oraz innych sklepach internetowych – chciała wzmocnić sprzedaż produktów przez swój własny sklep. Dodatkowym wyzwaniem było stworzenie lejka sprzedażowego, w którym pokazujemy działania, opinie oraz efekty stosowania produktów. 

Zaproponowaliśmy po kolei:

  • Podział lejka sprzedażowego na różne segmenty odbiorców, w zależności od tego czy znają markę lub czy widzą reklamy produktów pierwszy raz

  • Podział optymalizacji na grafiki przedstawiające różne produkty i na różne zainteresowania oraz dane behawioralne jak zdrowe włosy, serum do włosów, utrata włosów, produkty do włosów itp.

  • Testowanie różnego typu grafik np. przedstawiających działanie produktów oraz ich efekty po określonym czasie stosowania. Dodatkowo wzmocniliśmy to działanie o przejrzystą komunikację i przykuwające oko grafiki

Rezultaty:

Koszt zakupu: 13,79 zł
Ilość zakupów: 759
Łączną wartość zakupów: 80 273,91 zł
ROAS (zwrot z inwestycji) : 7,67

Wyzwanie:

Klientka z wieloletnim doświadczaniem na rynku chciała pozyskać jak najwięcej nowych klientek, na zakup drogiego sprzętu do elektrostymulacji. 

Zaproponowaliśmy po kolei:

Przygotowanie wideo do reklam, nagranie webinaru oraz wykonanie kilkudziesięciu zdjęć

Stworzenie landing page z możliwością zapisania się (zostawienia adresu email) do obejrzenia darmowego webinaru

Przygotowanie kampanii typu Lead Ads, do pozyskiwania kontaktów bezpośrednio w środowisku Facebooka

Utworzenie automatycznej kolejki maili z merytoryczną treścią i możliwością umówienia się na rozmowę przez Calendy

Przygotowanie konta na Calendly z zapisami na 30-minutową rozmowę

Rezultaty:

W ciągu czterech miesięcy uzyskaliśmy 434 leady (adresy e-mail lub numer telefonu).

Co miesiąc wzrost liczby pozyskanych leadów o ok. 30%

Ponad 600 000 wyświetleń reklam na Facebooku i Instagramie.

Rezultaty:

Ponad 600 zakupów o łącznej wartości 312,000 zł, dla sklepu internetowego sprzedającego buty online Zwrot z inwestycji na poziomie 700%

Wyzwanie:

Jak sprawić, żeby okulary przeciwsłoneczne sprzedawały się przez cały rok? Jak dotrzeć do osób, dla których kupno okularów za 1500 złotych jest czymś naturalnym?

Takie wyzwania czekały na nas w przypadku tego klienta.

Zaproponowaliśmy po kolei:

  • Wykorzystanie nagrywanych przez właścicielkę wideo, według naszych wytycznych.
  • Ciągłe rozbudowywanie bazy fanów na Instagramie, poprzez skuteczne kampanie na pozyskanie nowych obserwujących.
  • Kampania delikatnie przepychająca do zakupu w sklepie internetowym.
  • Mocne wykorzystanie wiadomości prywatnych na Instagramie, jako główny kanał sprzedażowy.

Rezultaty:

W trzy miesiące liczba wysyłanych wiadomości prywatnych na IG wzrosła o ok. 40%, a wartość zamówień o ok. 175%.

Pozyskaliśmy ponad 6000 nowych obserwatorek w pięć miesięcy.

Ponad 2 000 000 wyświetleń reklam na Facebook i Instagramie.

Wyzwanie:

W czasie pandemii sklep stacjonarny przeniósł swoją sprzedaż również do sieci. Przypadek jakich wiele. Jak dobre wyniki stacjonarne przełożyć na dobre wyniki online, bez sprzedaży własnych produktów?

Zaproponowaliśmy po kolei:

  • Przygotowanie struktury lejka sprzedażowego, z podziałem na górną część lejka oraz na remarketing

  • Dostosowanie zdjęć do odbiorców i pokazanie czym się zajmuje klient – ma zarówno felgi jak i całe komplety opon, ma asortyment do różnych modeli oraz dodatkowo, że istnieją różne formy finansowania zakupu

  • Opracowaliśmy w social media nowe grupy odbiorców, nowe kreacje reklamowe oraz uruchomiliśmy kampanie, dopasowane do nowych klientów z innego targetu niż dotychczas

Rezultaty:

Pozyskanie ponad 5000 nowych obserwatorów na Instagramie. Koszt pozyskania nie przekroczył 1 zł za osobę.

Wzrost liczby transakcji o ponad 400% patrząc rok do roku. W pół roku z poziomu ok. 75 zamówień miesięcznie doszliśmy do poziomu ponad 380 zamówień miesięcznie.

Sklep stacjonarny notuje rekordowe zyski, gdzie sprzedaje m.in. foteliki samochodowe (również promowane przez nas).

Wyzwanie:

Klient prowadzący usługi samochodowe (renowacja, naprawa, sprzedaż felg) chciał sprzedawać więcej przez swój sklep internetowy, w głównej mierze skupiając się na sprzedaży opon, felg oraz całych zestawów do samochodów. 

Zaproponowaliśmy po kolei:

  • Przygotowanie struktury lejka sprzedażowego, z podziałem na górną część lejka oraz na remarketing

  • Dostosowanie zdjęć do odbiorców i pokazanie czym się zajmuje klient – ma zarówno felgi jak i całe komplety opon, ma asortyment do różnych modeli oraz dodatkowo, że istnieją różne formy finansowania zakupu

  • Opracowaliśmy w social media nowe grupy odbiorców, nowe kreacje reklamowe oraz uruchomiliśmy kampanie, dopasowane do nowych klientów z innego targetu niż dotychczas

Rezultaty:

Budżet: 2,000 euro/ miesięcznie
Ilość zakupów: 103
Łączną wartość zakupów: 86 271,45 euro
ROAS (zwrot z inwestycji) : 17,25

Wyzwanie:

Nasza Klientka posiada markę osobistą i jest już znana w świecie korektorów tekstu. Zgłosiła się do nas, abyśmy pomogli jej wygenerować rekordowy przychód sprzedaży jej flagowego produktu czyli kursu online przygotowującego do zawodu korektora.
Okno sprzedażowe trwało 10 dni i poprzedzone było bezpłatnym webinarem połączonym z warsztatami.

Zaproponowaliśmy po kolei:

  • kampanię zapisów na listę oczekujących, aby ogrzewać grupę odbiorców poprzez kampanię mailingową stworzoną przez klientkę
  • kampanię na zapisy na darmowy webinar, aby jak najwięcej nowych osób dowiedziało się, na czym polega praca korektora
  • kampanię remarketingową do osób z listy oczekujących oraz uczestników webinaru
  • kampanię sprzedażową do tzw. “zimnego ruchu”
    kampanię na obserwujących na Instagramie

Rezultaty:

Klientka oczekiwała minimum powtórzenia wyniku z poprzedniej edycji kursu. Każda wartość powyżej, miała dać klientce dużą satysfakcję z osiągniętego wyniku. Zapowiedzi w postaci kampanii mailingowej do listy oczekujących oraz zapisy na bezpłatny webinar pozwoliły nam stworzyć wartościowe grupy odbiorców, do których powróciliśmy z komunikatami sprzedażowymi, po otwarciu okna sprzedażowego. Dzięki tym działaniom, już pierwszego dnia sprzedaży, klienci złożyli aż 26% wszystkich zamówień! Osoby niezdecydowane, które nie dokonały jeszcze zakupu, a miały wcześniej styczność z marką, ostatniego dnia otrzymały komunikat o ostatniej szansie na zdobycie nowych umiejętności. Końcowy wynik sprzedażowy był niemal DWUKROTNIE wyższy, niż w poprzedniej edycji. To na tyle dobry wynik, że klientka podjęła decyzje o kontynuowaniu współpracy i przygotowaniu kolejnych produktów, które z sukcesem pomożemy jej sprzedać.

Wyzwanie:

Gabriel przychodził do nas z niczym. Miał jedynie rozgrzebany lokal z wizją studia treningu EMS w Rzeszowie. Marketing budowaliśmy więc od zera.

W tej branży klienci wiążą się głównie na umowy – na 12 lub 18 miesięcy. Jak ich pozyskać?

Zaproponowaliśmy po kolei:

 

  • Od początku postawiliśmy na komunikacje bezpośrednią, czyli telefony i wiadomości prywatne
  • Studio do dzisiaj nie posiada swojej strony internetowej, więc opieramy się tylko na działaniach w social mediach
  • Gabriel i Agnieszka, według naszych wytycznych, przygotowali wiele filmów reklamowych jeszcze przed rozpoczęciem działalności studia
  • Skupiliśmy się głównie na kampaniach zasięgowych, gdzie celem było wyświetlenie wideo

Rezultaty:

  • Podpisanych ponad 200 długoterminowych umów (najwięcej na 18 miesięcy)
  • Ponad 3 000 000 wyświetleń reklam na terenie województwa podkarpackiego
Kurs będzie odbywał się w okresie 3 miesięcy, tj. wrzesień-październik-listopad 2023 r. Zjazdy stacjonarne będą odbywać się w: Warszawie*, Krakowie*, Łodzi*
*O dokładnym miejscu i adresie zjazdu poinformujemy uczestników najpóźniej na 14 dni przez terminem
 
Zjazdy stacjonarne odbędą się w następujących terminach*:
  • 16-17.09.2023 oraz 23-23.09.2023
Sobota w godz. 10:00-18:00
Niedziela w godz. 9:00-17:00 
  • 14 i 22.10.2023 r.:
Sobota w godz. 10:00-18:00
Niedziela w godz. 9:00-17:00 
  • 18 i 19.11.2023 r.:
Sobota w godz. 10:00-18:00
Niedziela w godz. 9:00-17:00 
*O dokładnej dacie zjazdu poinformujemy uczestników najpóźniej na 14 dni przez terminem
  • 2.12.2023 r. – zakończenie kursu i wręczenie certyfikatów (offline).
 
Spotkania LIVE w ramach Kursu będą prowadzone według harmonogramu, który zostanie opublikowany w lipcu 2023 roku na Grupie na platformie Facebook.