Lead magnet: 6 sprawdzonych pomysłów na zdobycie nowych klientów

Pozyskiwanie nowych klientów jest zawsze wyzwaniem. 

Towarzyszy temu cały proces, jednak najważniejsze jest to, żeby dać się znaleźć lub trafić na idealnego klienta za pomocą działań marketingowych. 

Ale jest też inna droga: (dobry) lead magnet.

To narzędzie, które pozwala – dosłownie – przyciągać nowych potencjalnych klientów jak magnes, a dodatkowo oferować im wiedzę lub rozwiązania. 

Bezpłatnie, ale za… pozostawienie danych kontaktowych.  

Jednak początkiem większości skutecznych konwersji jest dobry lead magnet. 

Może on sprawić, że formularz zapisu lub rejestracji będzie używany bardzo często, a co za tym idzie – liczba nowych leadów szybko wzrośnie. 

Poniżej prezentujemy 6 sprawdzonych i dobrych lead magnets. 

Czym jest skuteczny lead magnet i jak pomaga uzyskać potencjalnych klientów?

Lead magnet to narzędzie, które pozwala na pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów – najczęściej (chociaż nie wyłącznie) przy pomocy narzędzi online. 

Lead magnet to usługa, informacja lub narzędzie, do którego odbiorca może uzyskać dostęp po rejestracji i/lub zostawieniu swoich danych kontaktowych (adresu e-mail czy numeru telefonu). 

Głównym celem lead magnetu jest pozyskiwanie nowych kontaktów (leadów), które w procesie lead nurturing („dokarmiania leadów”) są edukowane oraz kształtowane tak, żeby dokonały konwersji (zakupu usługi lub produktu oferowanego przez firmę, która stworzyła konkretny lead magnet). 

Skuteczny lead magnet ma za zadanie: 

1. zapewnić stały przypływ nowych leadów (czyli potencjalnych klientów),
2. zapewniać wartość, której potrzebują potencjalni klienci, oraz rozwiązywać jeden (lub więcej) z ich problemów – innymi słowy: odpowiadać na potrzeby leadów (jak na przykład kalkulatory online obliczające spalanie paliwa), 
3. często dawać przedsmak pełnej usługi (np. rozbudowany trial o wielu funkcjach, ale wciąż – nie tak wielu, jak pełna wersja), 
4. oferować unikalne informacje, której potencjalni klienci nie znajdą nigdzie indziej. Nie zawsze musi to być najlepsze rozwiązanie – często przygotowanie lead magnetu pod konkretną (bardzo wąską) grupę docelową może dać lepsze efekty niż stworzenie najlepszego „magnesu dla wszystkich leadów” (ważne: zawsze to musi być wartościowy materiał – tylko treści tego typu skutecznie przyciągają klientów),
5. nie być bezpośrednią reklamą firmy (jest to częsty problem przy treściach edukacyjnych, w których duży nacisk jest kładziony na informacje o podmiocie operującym konkretnym lead magnetem) 

Wobec tego pozostaje kilka istotnych pytań: 

1. jak stworzyć dobry lead magnet i jakie są najlepsze przykłady,
2. jak go promować (i czy reklama w mediach społecznościowych jest zawsze najlepszym rozwiązaniem), 
3. o czym trzeba pamiętać tworząc lead magnet, 
4. jakie rodzaje lead magnetów sprawdzą się w konkretnych branżach i sprawią, że listę mailingową zasypią wartościowe kontakty, 
5. i wreszcie: jakie są najlepsze przykłady lead magnet. 

Na te (i wiele innych) pytań odpowiedź jest w tekście poniżej. 

Co musisz wiedzieć, żeby stworzyć lead magnet?

Dobry lead magnet musi być dopasowany do potencjalnych klientów, których ma przyciągać – to złota zasada i należy się jej trzymać. 

Warto o „magnesie na leady” myśleć jak o produkcie – dzięki temu łatwiej będzie znaleźć mocne i słabe strony narzędzia oraz lepiej dopasować to, jak ma wyglądać lead magnet do jego odbiorców (wprost: klientów). 

Na co należy zwrócić uwagę tworząc skuteczny lead magnet: 

1. kim są potencjalni klienci – stworzenie person, czyli „idealnych użytkowników” konkretnej usługi (jaką jest lead magnet) jest bardzo przydatne i pomaga znaleźć pytania, na które ma odpowiadać to narzędzie, 
2. co pomoże rozwiązać ich problemy – to istotne pytanie w wielu branżach, dlatego poniższe przykłady odnoszą się do „uniwersalnych” metod pozyskiwania leadów, 
3. w jaki sposób lead magnet ma przekonać potencjalnych klientów do pozostawienia danych kontaktowych oraz dawać przedsmak możliwości, które oferuje firma operująca tym konkretnym narzędziem (lub jakie korzyści daje dany produkt), 
4. w jaki sposób to narzędzie ma generować leady i jakie powinno zbierać dane – czy wystarczy mail zostawiony w formularzu zapisu, czy niezbędny może być dodatkowy numer telefonu, 
5. w jaki sposób ten lead generator będzie promowany – czy ma on działać w obrębie strony internetowej marki/firmy, na dedykowanym landing page, czy może ma stać się osobnym bytem w sieci, który sam ma generować ruch organiczny (dzięki dobremu wypozycjonowaniu), 
6. jaki koszt stworzenia takiego lead magneta jest akceptowany i kiedy osiągnie on swoją „rentowność” – zarówno jeśli chodzi o opracowanie i uruchomienie, jak i promocję oraz dalszą obsługę (najlepszą odpowiedzią na to pytanie jest analiza SWOT, uwzględniająca wcześniejsze punkty, w szczególności 1.), 
7. jak ma wyglądać proces PO pozyskaniu leada, czyli jakie informacje mają być przekazywane potencjalnym klientom po zostawieniu danych kontaktowych (czyli marketing automation oraz lead nurturing) czy w jakiej formie (mail, telefon, dodatkowe kampanie płatne w social mediach, itp), 
8. czy firma ma zaplecze technologiczne/contentowe/osobowe do przeprowadzenia skutecznych działań z zakresu lead nurturing (np. dobrze skonfigurowany CRM – customer relation lead management, czyli oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami, czy też system do wysyłki zautomatyzowanych newsletterów),
9. wreszcie – czy firma działa w obszarze rynku, w którym warto stosować lead magnet. Wbrew pozorom to pytanie jest najważniejsze, chociaż jest na końcu. Może się okazać, że nie ma pomysłu na „skuteczny lead magnet” dla konkretnego przedsiębiorstwa. Decyzja o tym, żeby nie marnować (dosłownie) środków na to działanie i przekierować je gdzie indziej (np. do budżetu SEO lub CPC) może okazać się najlepszą, ale wciąż: warto nad tym się zastanowić robiąc analizę SWOT. 

Narzędzia do lead generation zazwyczaj są darmowe – nie inaczej jest w przypadku lead magnetów. 

(Potencjalni/przyszli) klienci „płacą” za dostęp swoimi danymi kontaktowymi. 

Jest to główny powód, dla którego każdy zaprezentowany poniżej przykład skutecznego magnetu na leady ma przymiotnik „darmowy” w rozumieniu „bezpłatny”. 

A oto przykłady lead magnets. 

1. Lead magnet: darmowe narzędzie i/lub darmowa, ale funkcjonalna wersja narzędzia

Darmowe narzędzia są świetnym lead magnetem – na ich bazie swój sukces zbudowało (i wyskalowało) wiele firm z obszaru marketingu internetowego. 

Opiszę ten lead magnet na przykładzie Ubersuggest, narzędzia rozwijanego przez wiele lat przez Neila Patela i jego agencję. 

Oferuje ono podstawowe funkcje z zakresu analizy słów kluczowych (pod SEO) – za darmo i bez logowania. 

Nieco więcej możliwości zapewnia zarejestrowanym użytkownikom, a pełnię możliwości – po wykupieniu subskrypcji. 

Darmowe narzędzie jako lead magnet: kluczowe cechy

Takie narzędzie powinno: 

1. być funkcjonalne i rozwiązywać problem istotny z perspektywy grupy odbiorców. W przypadku Ubersuggesta – jest to narzędzie, które na bazie danych pobieranych z Google Keyword Plannera przedstawia potencjały słów kluczowych oraz sugeruje inne frazy. Z czasem rozbudowano je o dodatkowe funkcje (np. sugestie treści), do których dostęp mają tylko zalogowani użytkownicy (czyli tacy, którzy zostawili swojego maila = leady), 
2. prezentować prawidłowe wyniki, możliwe do zweryfikowania w innych narzędziach (płatnych), 
3. działać płynnie i być łatwo wyszukiwalne, 
4. mieć dobry UX, zwłaszcza w przypadku narzędzi działających w modelu freemium (jak Ubersuggest – podstawowe funkcje są darmowe, nieco bardziej złożone wymagają rejestracji, pełne są po wykupieniu pakietu). 

2. Lead magnet: darmowy e-book

Bezpłatne e-booki to świetny lead magnet, zwłaszcza gdy do ich pobrania wymagana jest rejestracja na stronie lub zainstalowanie aplikacji. 

Jest to popularna praktyka w przypadku blogów lub serwisów specjalistycznych, ale ciekawszym przykładem „darmowego e-booka jako lead magnetu” jest polski scale-up (wyskalowany startup) Legimi. 

Firma opiera się na sprzedaży subskrypcyjnego dostępu do rosnącego katalogu e-booków i audiobooków różnych wydawnictw. 

Ma też darmową sekcję z e-bookami – najczęściej klasyką – które można pobrać i przeczytać za darmo. 

Ale dopiero po zalogowaniu w aplikacji (czyli podaniu adresu mailowego), a najlepiej pobraniu jej na wybrane urządzenie (telefon, tablet, czytnik). 

Darmowy e-book jako lead magnet: kluczowe cechy 

Darmowy e-book jako lead magnet powinien: 

1. być ciekawy i wartościowy – im lepiej będzie opisywał jakiś wybrany wycinek rzeczywistości i rozwiązywał problemy odbiorcy, tym lepiej. W przypadku Legimi – nie trzeba iść do biblioteki i wypożyczać lektur, które mogą nie być dostępne w okresach „szczególnej górki czytelniczej” przypadającej na podstawie podstawy programowej,  
2. być unikalny, zwłaszcza w kontekście treści już opublikowanych – jeśli masz dużą sekcję blogową na stronie, to warto nie poddać się pokusie zebrania najpopularniejszych tekstów i zamienienia ich na PDF do pobrania po podaniu maila, 
3. być ładnie złamany, zwłaszcza jeśli jest w formacie PDF. Wbrew pozorom łamanie publikacji (czyli przygotowanie ich do druku) jest bardzo ważne w przypadku e-booków. Odpowiedni dobór fontów czy layoutu publikacji jest istotny. Jeśli jest on w formacie czytników (EPUB, MOBI), plik powinien działać dobrze na tych urządzeniach i wyświetlać się co najmniej prawidłowo (zwłaszcza grafiki), 
4. nie być zakamuflowaną reklamą firmy – to kolejna pokusa, które nie warto ulegać. Nie na każdej stronie musi być wielki kafel z ofertą. Wystarczy że pod koniec rozdziału będzie krótka informacja o tym, jakie obszary omówione w e-booku może zaopiekować jego wydawca (w końcu to specjalista w danej dziedzinie), 
5. pokazywać firmę jako na wskroś profesjonalną – informacje w darmowym e-booku, który ma przyciągnąć leady sprzedażowe, powinny być wysokiej jakości, merytoryczne i przede wszystkim – być pozytywnie ocenione przez grupę docelową. 

3. Lead magnet: darmowy webinar / darmowe szkolenie

Darmowy webinar lub bezpłatne szkolenie z jakiegoś obszaru to dobry lead magnet, wykorzystywany powszechnie przez wiele firm. 

Ze względu na jego skuteczność w przyciąganiu potencjalnych klientów – znajdziesz darmowe webinary w praktyce na każdy temat. 

Dobrym przykładem były cykliczne webinary (bezpłatne) prowadzone przez polski scale-up WebWave. 

Jest to kreator stron internetowych, który obiecuje zrobienie strony internetowej za darmo (co też kwalifikuje go jako ciekawy przykład lead magnetu dla 1. przykładu z tej listy) i bez kodowania. 

Cykliczne webinary (co tydzień – jeden z tworzenia stron, drugi z podstaw pozycjonowania) przyciągały każdorazowo kilkadziesiąt osób i były dobrą okazją do zaprezentowania możliwości narzędzia oraz przekonania potencjalnych leadów, że może być to rozwiązanie dla nich. 

Dodatkowo pozwalał na wchodzenie w interakcję z prowadzącym i możliwość uzyskania odpowiedzi na pytania w trakcie szkolenia/webinaru. 

Darmowy webinar jako lead magnet: kluczowe cechy

Dlaczego darmowy webinar / darmowe szkolenie to dobry lead magnet i jakie powinien mieć cechy:  

1. najważniejsze: nie powinien być reklamą firmy. Odpowiednie rozłożenie akcentów (np. pierwsze 2 minuty przed połączeniem się wszystkich zainteresowanych na prezentację firmy, reszta na faktyczną część edukacyjną) jest tu kluczowe, 
2. bardzo dobrą jakość dźwięku i obrazu – rwące połączenie internetowe po stronie osoby prowadzącej odrzuca wiele osób, 
3. być dobrze przećwiczony – osoba prowadząca takie spotkanie online powinna mieć dobrze opanowany materiał, najlepiej kilka razy „poprowadzony na sucho” z zegarkiem i publicznością wewnątrz firmy, 
4. być moderowany – wsparcie prowadzącego przez moderację komentarzy i wyciąganie najważniejszych tematów jest bardzo ważne z perspektywy uczestników, którzy mogą mieć pytania wykraczające poza agendę, 
5. potencjalny klient może zapoznać się z istotnymi informacjami związanymi z konkretną branżą/dziedziną/obszarem, a przy okazji poznać wybrane produkty firmy (ale wciąż: bez sztucznej reklamy), 
6. daje możliwość wystosowania do takich odbiorców osobnego procesu lead nurturing, w ramach którego mogą uzyskać korzystne rabaty na inne – już płatne – usługi.

4. Lead magnet: wyniki badań,case study lub raport branżowy

Unikalne wyniki badań, case studies lub raport branżowy na podstawie badań – jest to świetna forma inicjowania kontaktu z potencjalnymi klientami i pozyskiwania leadów. 

Są one źródłem wiedzy, mogą posłużyć jako wsad do prezentacji lub pomóc w lepszym zrozumieniu otaczającej rzeczywistości. 

Ich główną wartością ma być – i najlepiej gdy JEST nią – wiedza. 

Świeżym przykładem jest raport „Postcovidowe trendy konsumentów, czyli czego od firm oczekują konsumenci”, który ostatnio wypuściła agencja bemedia. 

Opisuje on dokładnie to, co obiecuje – co zmieniło się na w zachowaniach konsumenckich od 2020 roku oraz jak na to mogą reagować (i reagują) marki. 

Raport bazuje na wynikach badań z trzech wiarygodnych sondażowni, przeprowadzonych na reprezentatywnych grupach. 

Zawarta w zajawce tego raportu obietnica była tak przekonująca, że sam podałem swój adres mailowy (czyli – raport spełnił w moim przypadku swoje zadanie) i pobrałem go na dysk. 

Wyniki badań lub raport branżowy jako lead magnet: kluczowe cechy

Co powinien oferować bezpłatny raport lub wyniki badań, żeby być dobrym lead magnetem: 

1. reprezentować kwantyfikowalne dane na określony temat, najlepiej zebrane na grupie reprezentatywnej, 
2. opisywać metodologię badania, która jest podstawą do zaprezentowania wniosków, 
3. być prawidłowo złamany (jeśli jest to PDF) i bez błędów językowych (jest to – wbrew pozorom – często pomijany aspekt, również w przypadku darmowych e-booków), 
4. na każdej stronie powinien potwierdzać, że firma, która przygotowała i przeprowadziła te badania, jest kompetentna i godna zaufania. 

5. Lead magnet: darmowa konsultacja lub wycena (ale też: kalkulator online)

Darmowa wycena usług, konsultacja lub kalkulator online są często stosowanymi lead magnetami. 

Dobrym przykładem jest portal Znany Lekarz, który oparł pozyskiwanie leadów dla swoich klientów (lekarzy) na możliwości udzielenia odpowiedzi na pytanie zadane przez pacjentów za pomocą formularza na stronie internetowej. 

Żeby zadać pytanie użytkownik musi podać prawdziwy adres e-mail, co sprawia, że każde z zadanych pytań jest potencjalnym leadem. 

Wartością dla osoby pytającej jest możliwość uzyskania nieodpłatnej odpowiedzi, a co za tym idzie – rozwiązania (poniekąd) problemu.

Z perspektywy odpowiadających lekarzy – stwarza to możliwość zaprezentowania się potencjalnemu klientowi (potencjalnemu pacjentowi) i przejścia z nim konsultacji medycznej (konwersji). 

Darmowa konsultacja lub wycena jako lead magnet: kluczowe cechy

Takie lead magnety mają dobrą skuteczność dzięki temu, że pozwalają – bezpłatnie – zrobić coś, co:

• może zająć albo sporo czasu (wyliczenie czegoś w arkuszu kalkulacyjnym),
• wiąże się z dodatkowym kosztem (np. prywatna porada lekarska lub zautomatyzowany audyt strony), 
• oferuje „coś dalej” – sama bezpłatna usługa może być kontynuowana w ramach usług płatnych, 
• jest to narzędzie, które realnie rozwiązuje czyjś problem, a na podstawie zebranych danych (np. wielkość kosztu kalkulowanego wesela lub rodzaj pytania zadanego lekarzowi) pozwala na lepsze dopasowanie lead nurtugingu do konkretnego leadu. 

6. Lead magnet: newsletter z wyjątkowymi treściami

Wartościowe newslettery są popularnym sposobem pozyskiwania leadów, zwłaszcza jeśli ich nadawcami są podmioty (osoby, portale, firmy) cieszące się pewną (pozytywną) opinią w środowisku. 

Przykładem niech będzie portal Nowy Marketing, który wymagał od odbiorców czytających wybrane treści podania adresu e-mail (jeśli chcą czytać dalej). 

Obecnie portal odszedł od tej praktyki, ale sądząc po tym, jak długo pop-up z zapisem na newsletter pojawiał się na ich stronie można uznać, że był skuteczny. 

Sam newsletter jest ciekawy z perspektywy marketingowej – są w nim wartościowe treści, najczęściej odsyłające do strony, omówienia badań i niekiedy promocje na narzędzia, konferencje lub usługi. 

Tego typu lead magnet wykorzystać mogą różne firmy z wielu branż, ale istotne są przy tym częstotliwość i komponowanie informacji istotnych dla grupy docelowej. 

Zapis na cykliczny newsletter z wartościowymi informacjami jako lead magnet: kluczowe cechy

Newsletter jako lead magnet powinien: 

• obiecywać wartość dla konkretnej persony (czyli idealnego odbiorcy), dopasowaną do preferencji oraz zainteresowań, 
• realnie DOSTARCZAĆ tę wartość, z odpowiednią częstotliwością (zaspamowanie skrzynki mailowej nowego leada jest złym pomysłem), 
• dawać jak największą wartość (wbrew pozorom – to nie tożsame z poprzednimi punktami). Same podsumowanie treści ze strony jest bezpiecznym wyborem, ale dodawanie do takiego newslettera unikalnych treści, korzystnych WYŁĄCZNIE dla subskrybujących, jest tym, co może faktycznie przeważyć o tym, czy odbiorca będzie chciał odbierać, otwierać i czytać ten newsletter, czy też nie,
• podpinać nowe kontakty do listy subskrybentów. 

Lead magnet a RODO, czyli dlaczego należy dbać o pozyskane leady

Jako dodatkowy wątek warto zostawić bezpieczeństwo danych pozyskanych w ramach korzystania z lead magnetu. 

Jest ono niezwykle istotne, dlatego w każdym formularzu zapisu, w którym ktoś zostawia informacje kontaktowe, powinna znajdować się odpowiednia klauzula, która pozwala sprawdzić, jak przetwarzane są ich dane. 

Reguluje to RODO, a pozyskiwanie kontaktów w formie lead magnetu wymaga przestrzegania przepisów tego rozporządzenia. 

Dlatego jednym z bardziej efektywnych rozwiązań jest wybór alternatywy dla arkuszy kalkulacyjnych do przechowywania informacji o leadach i ich danych kontaktowych – systemów CRM lub do marketing automation. 

Wtedy to one są gwarantem bezpieczeństwa obiegu danych, a zarazem pozwalają na lepsze porządkowanie leadów oraz pozostawanie w kontakcie z nimi. 

Jak promować lead magnet? 

Promocja dobrego lead magnetu (nawet najlepszego) powinna być dobrze przemyślana, zwłaszcza jeśli ma pozwalać na skuteczne przyciągnięcie potencjalnych klientów. 

Po wyborze konkretnego narzędzia warto zastanowić się nad tym, jakie formy komunikowania będą optymalne. 

Omówię je na przykładzie darmowego narzędzia: 

1. powinno mieć ono swoją własną stronę www – najlepiej z nazwą tego narzędzia w domenie. Sama konstrukcja strony czy też informacje zawarte na niej (polityki prywatności, itp.) powinny zachęcać odbiorców do zostawienia swoich danych kontaktowych w zamian za możliwość korzystania z narzędzia. Ważne: taka strona powinna dobrze działać na urządzeniach mobilnych, 
2. po uruchomieniu takiej usługi warto uruchomić profile w mediach społecznościowych – jest to jednak z dobrych praktyk, które potwierdzają autorytet usługi, 
3. w ramach promocji warto sięgnąć po kampanie płatne, udostępniane w praktyce przez wszystkie media społecznościowe. Działania z zakresu CPC pozwalają na zbudowanie podstawowej bazy odbiorców, 
4. stronę internetową tego narzędzia warto wzbogacić w treści, które będą możliwe do wyszukania w sieci, a zarazem będą nawiązywały tematycznie do tego, co rozwiązuje konkretna usługa, 
5. z pewnością warto wykorzystać do promocji tego narzędzia już posiadane zasoby i kontakty: 
   1. na stronie i profilach w mediach społecznościowych firmy zajmującej się dalszą konwersją pozyskanych leadów powinna pojawić się informacja o nowej – darmowej – usłudze, 
   2. powinien być jej dedykowany osobny landing page, 
   3. jeśli firma wysyła newsletter lub posiada uporządkowaną bazę kontaktów – powinna wysłać informację o nowym narzędziu do swoich klientów, a jeśli segmentacja leadów na to pozwala: różną komunikację do tych, którzy mogą być zainteresowani nowym narzędziem lub mogą je komuś polecić, 
6. jeden lead magnet może pozwolić na stworzenie kolejnego – webinar związany z konkretną usługą, e-book dotyczący tego tematu, case study wykorzystania lead magnetu w prostych zastosowaniach, itp. 

Reasumując: dobry lead magnet powinien być promowany w taki sam sposób, jak każdy inny produkt. 

Autorytet marki może pomóc zbudować zaufanie klientów do skorzystania z tej usługi, ale właściwe obudowanie go promocją może przełożyć się na skuteczność tego narzędzia. 

Oraz – co najważniejsze – pozyskanie adresu e-mail od Twojego potencjalnego klienta. 

Jak zachęcić potencjalnego klienta do konwersji czyli jak zakończyć (skutecznie) proces generowania leadów? 

Potencjalny klient, pozyskany za pomocą takiego narzędzia do generowania leadów (tu: magnesu), powinien być edukowany w ramach procesu lead nurturing. 

Jest to zbiór działań, które mają na celu przekonanie osoby, która zostawiła swoje dane kontaktowe, do tego, żeby skorzystać z konkretnej usługi (płatnej). 

Może być to realizowane na wiele sposobów: 

1. przez edukację (np. przesyłanie materiałów dodatkowych na dany temat, które rozszerzają te, które zachęciły do pozostawienia adresu e-mail), 
2. przez uporządkowany proces marketing automation (np. wysyłanie w określonych odstępach czasu zaplanowanych treści – może być to realizowane pod kątem edukacji lub sprzedaży, w zależności od tego, jak konkretny lead został pozyskany), 
3. przez wysłanie ograniczonego czasowo rabatu na skorzystanie z usług – jest to skuteczna forma pozyskiwania nowych klientów przez startupy i nie tylko. 

Czy każdy lead magnet sprawdzi się dla każdej grupy docelowej? 

Oczywiście, że nie. 

Podstawą każdego skutecznego lead magnetu pozostaje dogłębna znajomość branży, person, już obsługiwanych klientów, a samo uruchomienie takiej usługi nie powinno obejść się bez analizy trendów. 

Dopiero tak przemyślany i zaplanowany lead magnet pozwoli na zachęcenie potencjalnych klientów do pozostawienia danych kontaktowych. 

O tym, jakie typy lead magnet wykorzystać w konkretnej branży decydują preferencje jej klientów. 

Nie każda branża operuje w internecie – trafienie do grupy docelowej offline jest pod wieloma względami trudniejsze i wymaga innego podejścia. 

Generowanie leadów przez internet jest znacznie prostsze, ale to jaka metoda będzie najlepsza zależy od preferencji osób z danej branży. 

Dopiero takie dostosowanie – narzędzia/usługi/treści czy kanałów komunikacji – może przełożyć się na to, że potencjalni klienci będą obcować ze skutecznym lead magnetem, który zachęci ich do zapisania się na listę subskrybentów. 

A to, jak dalej zostaną przetworzone ich dane kontaktowe i jak ułoży się relacja z potencjalnym klientem… to już temat na zupełnie inny artykuł.