Masz pomysł na własny sklep internetowy, ale nie wiesz, co tak naprawdę najlepiej się sprzedaje online? Spokojnie – nie Ty jeden głowisz się nad tym dylematem. Rynek e-commerce w Polsce rośnie jak na drożdżach, a aż 79% polskich internautów kupuje już w sieci. To oznacza miliony potencjalnych klientów gotowych kliknąć „Dodaj do koszyka”. Skoro jednak konkurencja nie śpi, warto obrać kierunek, w którym popyt jest największy.
Dzisiaj powiem Ci, co króluje w zakupowych koszykach internautów i dlaczego akurat te rzeczy znikają z wirtualnych półek najszybciej. Podpowiem też, czy są w nich jeszcze nisze warte wykorzystania. Bez zbędnego przedłużania – poznaj TOP 7 bestsellerów e-commerce w Polsce!
1. Moda – ubrania i dodatki zawsze na topie
Moda rządzi w polskim e-commerce – i to dosłownie. Chyba nikogo nie zdziwi, że ciuchy, buty i akcesoria to absolutny numer jeden zakupów online. Przyznaj, czy sam nigdy nie kupiłeś koszulki albo butów przez internet? No właśnie!
Ponad 74% e-konsumentów w Polsce zamawia w sieci odzież i akcesoria, a niewiele mniej kupuje też obuwie. Te liczby mówią same za siebie – ubrania sprzedają się online jak świeże bułeczki. Dlaczego?
Bo to wygodne – można przebierać w tysiącach fasonów o każdej porze dnia i nocy, przymierzać w domu przed lustrem, a nietrafione rozmiary po prostu odesłać.
Nie bez znaczenia są tu też ceny i promocje. W internecie łatwo upolować przeceny, kody rabatowe czy okazje typu 2 w cenie 1. Polacy to uwielbiają – kto nie lubi zaoszczędzić, niech pierwszy rzuci kartą kredytową 😉.
Moda online kwitnie także dzięki mediom społecznościowym. Instagram, TikTok, Pinterest – wszędzie tam rodzą się trendy i nakręca się popyt na ubrania. Jeden viral z sukienką czy butami i zaraz pół kraju chce je mieć w szafie.
W kategorii moda jest jednak spora konkurencja, bo mnóstwo sklepów walczy o klienta. Dlatego warto znaleźć produkty niszowe. Może odzież ekologiczna z organicznej bawełny? Albo ubranka dla mam i dzieci, w których brakuje jeszcze czegoś unikatowego?
Rynek second-hand online też rośnie (Vinted i spółka robią furorę), co pokazuje, że trend na zrównoważoną modę i okazje cenowe jest silny.
Mimo drobnych wahań, branża fashion trzyma się mocno – prognozy mówią o wartości ok. 28 mld zł w 2025 roku! Jeśli kręci Cię moda, sklep z ciuchami czy dodatkami to wciąż może być dobry pomysł.
2. Elektronika – gadżety i sprzęt, czyli technologia w koszyku
Jeśli zastanawiasz się, co sprzedawać w internecie, elektronika użytkowa także może być ciekawym rozwiązaniem. Telefony, laptopy, słuchawki, drobne AGD – Polacy uwielbiają gadżety i nowinki technologiczne.
W 2023 roku aż 47% e-konsumentów zamawiało sprzęt RTV/AGD online. Ceny często są niższe niż w sklepach stacjonarnych, a do tego nie trzeba wychodzić z domu.
Sprzedaż produktów elektronicznych napędza szybki rozwój technologii – ludzie wymieniają telefony co 2–3 lata, a do tego kupują smartwatche, słuchawki bezprzewodowe czy urządzenia do smart home. Dużym zainteresowaniem cieszą się też konsole, ekspresy do kawy i roboty kuchenne.
Choć konkurencja w tej kategorii jest spora, można wyróżnić się jakością obsługi, własnym sklepem internetowym lub niszą – np. refurbished, gadżety dla graczy, hulajnogi elektryczne czy ekologiczne produkty w stylu butelki wielorazowego użytku.
Średnia wartość zamówienia w tej branży jest wysoka (przekracza 1000 zł), co czyni elektronikę opłacalną nawet przy niższej liczbie transakcji.
Jeśli jarasz się technologią, sklep online z elektroniką to coś, co warto rozważyć.
3. Uroda i zdrowie – kosmetyki, perfumy oraz suplementy
Zastanawiasz się, co najlepiej sprzedaje się w sieci? Produkty z kategorii zdrowie i uroda to pewniak. Ponad 60% internautów zamawia kosmetyki online, a 56% – suplementy.
Klienci cenią niższe ceny, większy wybór, szybkie dostawy i promocje. Często szukają produktów o naturalnych składnikach, eko składów i dermokosmetyków.
Do tego dochodzi coraz większe zainteresowanie suplementacją – magnez, witamina D, adaptogeny, wszystko, co wspiera odporność, sen, urodę i koncentrację. Produkty zdrowotne i pielęgnacyjne kupują zarówno młodzi, jak i seniorzy. Popularne są też sprzęty domowe – ciśnieniomierze, inhalatory, termometry bezdotykowe.
To ogromna kategoria z potencjalnych klientów w każdym wieku. Możesz sprzedawać produkty niszowe jak kosmetyki naturalne, produkty wspierające odporność, czy pakiety witamin.
Własny sklep internetowy w tej branży nie wymaga ogromnych nakładów – wystarczy zacząć od sprzedaży produktów online z dobrej hurtowni i stopniowo rozbudowywać ofertę.
4. Dom i ogród – wszystko dla czterech kątów
Sklep internetowy z wyposażeniem wnętrz, dekoracjami czy akcesoriami do ogrodu to pomysł z potencjałem. Aż 41% internautów kupuje online meble i dekoracje. Ludzie urządzają, remontują, upiększają swoje wnętrza – a w sieci mają większy wybór i często niższe ceny niż w sklepach stacjonarnych.
Do tego kategoria ma charakter sezonowy: wiosną akcesoria ogrodowe, latem wentylatory i klimatyzery, zimą dekoracje świąteczne.
Możesz postawić na rękodzieło (makramy, plakaty, produkty na naturalnych składnikach), produkty ekologiczne (np. biodegradowalne opakowania lub meble z odzysku) albo produkty niszowe – jak maty edukacyjne do pokoju dziecka.
Rynek rośnie – szacowana wartość sprzedaży online w tej kategorii to ok. 20 mld zł. Choć logistyka jest bardziej wymagająca (np. pakowanie produktów wielkogabarytowych), klienci są skłonni zapłacić za wygodę.
Jeśli lubisz klimat domowy, wiesz, co się sprawdza i chcesz sprzedawać w internecie coś praktycznego – to może być Twoja kategoria.
5. Książki, gry i multimedia – rozrywka w wersji klik
Co sprzedawać w internecie, gdy szukasz kategorii z niskim progiem wejścia? Książki i gry to dobra odpowiedź. Ponad 50% Polaków kupuje je online – to wygodne, tanie i szybkie. Bestsellerowe powieści, podręczniki, e-booki, kody do gier, zabawki edukacyjne – wszystko to możesz sprzedawać w sklepie online.
Książki są łatwe w magazynowaniu i wysyłce, a popyt nie spada – wystarczy spojrzeć na wyniki sprzedaży w czasie promocji typu Black Week. Do tego dochodzą gry planszowe i wideo – kupowane zarówno dla dzieci, jak i dorosłych. Popularnością cieszą się audiobooki, e-booki, subskrypcje.
Możesz specjalizować się w konkretnym typie produktów: komiksy, manga, książki motywacyjne, gry edukacyjne.
A jeśli dodasz do tego pasję i chcesz zbudować świadomość marki – blog, kanał na YouTube, Insta z recenzjami – stworzysz nie tylko sklep, ale i społeczność.
6. Produkty dla dzieci – zabawki, ubranka i cała reszta
Rodzice kupują w sieci coraz więcej, bo to po prostu wygodniejsze. Największym zainteresowaniem cieszą się zabawki edukacyjne, ubranka, akcesoria niemowlęce i mebelki. Zabawki mają swoje sezony – Dzień Dziecka, Boże Narodzenie – wtedy sprzedaż produktów idzie jak burza.
W 2023 roku Polacy wydawali na zabawki online średnio ponad 100 zł miesięcznie, co dodatkowo podkreśla potencjał tej kategorii.
Warto też uwzględnić produkty codziennego użytku: pieluchy, mleka, kosmetyki. To może być świetna podkategoria w sklepie online z działem dziecięcym. Klienci szukają atestów, jakości i zaufania – więc warto prowadzić działania marketingowe nastawione na edukację i obsługę klienta.
Produkty dla dzieci to nie tylko jeden zakup – dzieci rosną, potrzeby się zmieniają, a rodzice wracają. Własny sklep internetowy w tej branży może zbudować lojalność i regularną sprzedaż.
Jeśli znasz temat i chcesz sprzedawać coś, co naprawdę ułatwia życie rodzicom – to może być strzał w dziesiątkę.
7. Produkty cyfrowe – wiedza, którą da się sprzedać
To dziś pełnoprawna gałąź sprzedaży online. Kursy online, e-booki, grafiki, licencje, konsultacje przez Zoom – wszystko to możesz sprzedawać bez pakowania produktów, logistyki czy stanów magazynowych.
Największym hitem są kursy online – praktyczne, z wiedzą specjalistyczną, do nauki w swoim tempie. Prawie połowa dorosłych Polaków korzystała już z takiej formy nauki. Do tego dochodzą e-booki z przepisami, poradniki DIY, plany treningowe – wszystko, co można pobrać i od razu korzystać.
To idealna opcja, jeśli chcesz zarabiać na swojej wiedzy lub talentach. Produkty cyfrowe są skalowalne – możesz sprzedać ten sam kurs tysiąc razy. Wystarczy dobry pomysł, platforma sprzedażowa i trochę działań promocyjnych.
Jeśli nie chcesz startować z fizycznym magazynem – to droga idealna dla Ciebie.
Wiesz już, co sprzedawać w Internecie? Zacznij działać!
Jak widzisz, możliwości są ogromne – od bestsellerowych ubrań i elektroniki po akcesoria dla najmłodszych czy produkty cieszące się sezonowym boomem.
Wybór odpowiednich kategorii produktów zależy od Twoich zainteresowań, wiedzy, dostępności towaru i pomysłu na prowadzenie sklepu internetowego.
Jeśli nie masz jeszcze konkretnego pomysłu, przeanalizuj Google Trends, sprawdź, co się wyszukuje najczęściej, porównaj poszczególne produkty i zobacz, które mają największy potencjał.
Ważne, żebyś czuł temat – wtedy łatwiej tworzyć ofertę i angażować klientów. E-commerce daje ogromne pole do działania – trzeba jednak wiedzieć, jak dobrze wystartować.
