Ogromna konkurencja – te same produkty w ofercie dużych marek o ugruntowanej pozycji.
Konkurencja w branży beauty bywa bezlitosna – szczególnie tam, gdzie te same produkty sprzedają największe marki z gigantycznymi budżetami reklamowymi. Nasz klient, sklep online z produktami do paznokci, zgłosił się do nas z problemem niskiej efektywności kampanii Google Ads i brakiem realnych fundamentów pod skalowanie.
Po 5 miesiącach współpracy osiągnęliśmy wynik, który mówi sam za siebie:
przychodu w sierpniu
ROAS
(vs. 2 404 już w pierwszym miesiącu po wdrożeniu)
Nasz klient to sklep internetowy z branży beauty, specjalizujący się w produktach do paznokci. Działa wyłącznie online, bez punktów stacjonarnych.
Wyzwania na starcie:
- Naprawiliśmy zliczanie konwersji, żeby dostarczać kampaniom rzetelne dane.
- Wdrożyliśmy nową kampanię Performance Max opartą wyłącznie na feedzie.
- Dodaliśmy osobną kampanię produktową na cały asortyment oraz kampanię search.
- Stworzyliśmy kampanie dedykowane bestsellerom – dla lepszego domykania sprzedaży.
- Wykorzystaliśmy Sembot do optymalizacji pliku produktowego.
- Wdrożyliśmy automatyzacje, które tworzą osobne kampanie dla najlepiej sprzedających się produktów (wg danych z GA4 i reklam).
pliku produktowego.
- Produkty priorytetowe były duplikowane i testowane pod kątem różnych parametrów, aby maksymalizować konwersje.
pliku produktowego.
- Konto było rozbudowywane na podstawie danych o najlepiej konwertujących markach, kategoriach i produktach.
- Stworzyliśmy osobne kampanie dla produktów wysokomarżowych, by maksymalizować zwrot z inwestycji.
- Na bieżąco dostosowywaliśmy działania do promocji na stronie sklepu.
- Uruchomiliśmy kampanie wideo oraz kampanie graficzne w formacie Demand Gen.
- Dzięki temu oprócz sprzedaży klient zyskał także dodatkową obecność wizerunkową wśród grupy docelowej.
Maj (1. miesiąc po wdrożeniu poprawnego zliczania konwersji):
Sierpień:
Już w pierwszym miesiącu po wdrożeniu zmian udało się osiągnąć solidny wynik bazowy, a kolejne miesiące tylko potwierdziły, że sklep ma ogromny potencjał skalowania w kanale Google Ads – nawet w okresie, który standardowo jest słabszy dla e-commerce.
Dzięki uporządkowaniu konta, wdrożeniu automatyzacji i strategicznemu podejściu do kampanii Google Ads udało się nie tylko poprawić wyniki, ale też zbudować solidne fundamenty pod dalsze skalowanie.
Wynik? Ponad 1,1 mln zł przychodu w miesiąc i ROAS przekraczający 5000%.
To dowód, że w nawet najbardziej konkurencyjnej branży można skutecznie konkurować z dużymi graczami – pod warunkiem, że strategia jest oparta na danych i precyzyjnej optymalizacji.